Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе. (2014) Автор: Для просмотра ссылок зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте. и Для просмотра ссылок зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте. О книге В 2009 году, когда мировая экономика шла ко дну, руководители крупной компании провели исследование с участием тысяч торговых представителей. Они хотели выяснить, какие качества есть у успешных продавцов и нет у отстающих. Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление. Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. Для кого эта книга Для продавцов, которые хотят зарабатывать больше. Для руководителей отдела продаж, которые хотят увеличить прибыль. Для руководителей компаний, которые вникают в нюансы управления продажами и хотят видеть в своей компании Чемпионов. «Фишка» книги Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов: Работяга. Чемпион. Строитель Отношений. Одинокий Волк. Решатель Проблем. Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов. Три причины прочитать эту книгу: Вы узнаете, какие качества отличают чемпионов продаж и как из средних продавцов сделать выдающихся. Вы сможете построить по-настоящему успешный отдел продаж. Вы научитесь продавать больше уже завтра. Продажник:Для просмотра ссылок зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте. Скачать:
Для просмотра ссылок зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте. у тебя случаем нету этой книги ?? а то я давно её ищу
