Скачать Маршал - Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок (2014)

Тема в разделе "Бизнес, заработок", создана пользователем Buton, 25 окт 2015.

  1. Buton

    Buton Джедай

    Регистрация:
    6 июл 2015
    Сообщения:
    821
    Симпатии:
    2.616
    Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок

    Автор: Максим Маршалл

    Kak-zakry-vat-9-iz-10-sdelok-s-nedvizhimost-yu-bez-tsenovy-h-ustupok-510x287.png

    В данном тренинге вы изучите понятия «торг» и «переговоры». Вы научитесь успешно вести переговоры и торги, закрывая 9 из 10 сделок без ценовых уступок.

    Цель тренинга: Обучение проведению переговоров и торгов так, чтобы закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок.

    Видео-урок «Предмет переговоров».
    • Что такое переговоры?
    • Что такое торг?
    • Базовый сценарий переговоров.
    Видео-урок «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».
    • Этап 1. «Подготовка к первой встрече».
      Чего мы хотим?
    • О чем эти переговоры?
    • Какой у вас диапазон переговоров?
    • Какая информация вам нужна для победы в торгах?
    Видео-урок «Торг в работе риэлтора».
    • Этап 2. «Обсуждение».
      Чего хотят они?
    • Кто они?
    • Кто ЛПР?
    • Их интересы. Чего они хотят на самом деле?
    • Их опасения.
    • Их диапазон переговоров.
    Видео-урок «Торг в работе риэлтора».
    • 5 точек нужды.
    • Что нужно делать после успешного завершения сделки.
    • Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки.
    Видео-урок «Торг в работе риэлтора».
    • Этап 3 «Предложения».
      Как отвечать на первые предложения оппонента в торге?
    • Сначала говорить «НЕТ».
    • Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…».
    • Алгоритм SOKRAT.
    • 5 основных ошибок в торге.
    • Торг.

    Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:
    • Навык ведения торгов.
    • Навык ведения переговоров.
    • Навык подготовки к переговорам.
    • Навык анализа переговоров.
    • Навык определения модели переговоров.
    • Навык считывания информации.
    • Навык обсуждения переговоров.
    • Навык проведения анализа СИВО (сила, слабость, возможности, опасности).
    • Навык принятия решений.
    • Навык управления атмосферой.
    • Навык убеждения.

    Что вы получите в результате прослушивания тренинга:
    • Изучите базовый сценарий переговоров.
    • Изучите понятие торга.
    • Узнаете, как готовиться к первой встрече.
    • Изучите основные ошибки в торге.
    • Научитесь вести торг.
    • Научитесь вести переговоры.
    • Изучите приемы торга.
    • Изучите приемы переговоров.
    • Узнаете, как избавиться от стресса и напряжения во время проведения сделки.
    • Узнаете новые сервисы, где можно брать информацию о клиентах.
    • Узнаете, как защитить свою цену.
    • Изучите правила и приемы при защите от манипуляторов.
    • Узнаете, что нужно делать после успешного завершения сделки.
    • Изучите приемы убеждения в полезности своего предложения.

    Продажник

    Скачать
     
    Отзыв После ознакомления с продуктом «Маршал - Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок (2014)» оставьте свой отзыв о нём в данной теме.
    Tatta, Cheba и Mickle нравится это.
Загрузка...
Похожие темы - Маршал Как закрывать
  1. SWENSON
    Ответов:
    2
    Просмотров:
    388
  2. Buton
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    341
  3. Buton
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    340
  4. nebo_ryadom
    Ответов:
    1
    Просмотров:
    568
  5. Cheba
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    433
  6. illara
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    38
  7. redloop
    Ответов:
    2
    Просмотров:
    153