Скачать Маршал - Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость (2014)

Тема в разделе "Бизнес, заработок", создана пользователем Buton, 25 окт 2015.

  1. Buton

    Buton Джедай

    Регистрация:
    6 июл 2015
    Сообщения:
    821
    Симпатии:
    2.616
    Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость

    Автор: Максим Маршал

    zoloty-e-prie-y-torga-510x284.png

    В данном тренинге вы получите самые эффективные в риэлторской практике приемы работы с ценой.

    Цель тренинга: Обучение риэлторов эффективной работе с ценой во время торгов и переговоров.

    Видео + аудио «Как защищать свою цену. Приемы переговоров».

    Видео + аудио «Метод аргументации цены риэлторской услуги».

    Видео + аудио «Метод 1. Собственник настаивает на явно завышенной цене».

    Видео + аудио «Метод 2. Почему вы думаете, что он стоит дороже».

    Видео + аудио «Метод 3. Правила рынка».

    Видео + аудио. «Дополнительные советы по выстраиванию отношений с клиентом по защите своей цены».

    Видео + аудио«Как сбить чужую цену. 17 приемов переговоров».

    Видео + аудио «Прием 1. Поиск точек соприкосновения».

    • Находите общие темы разговора, кроме религии, политики и национальности.
    Видео + аудио «Прием 2. Прием компромисса».

    • Обмен уступками.
    • Ключевое правило – не делать уступки в одностороннем порядке.
    • ЗУНК (знания, умения, навыки).
    Видео + аудио «Прием 6. Независимый оценщик».

    • Выполняет роль объективного критерия.
    • Дополнительный фактор, если вы сами бесплатно приводите оценщика.
    Видео + аудио «Прием 7 и прием 8. «А почему…? Что, если…?»

    • Мы не можем опираться только на слова.
    • Твердое – пустое.
    • «Скажите, ниже какой суммы Вы даже не будете рассматривать предложения от покупателя?»
    • Вариант покупки – «Или так, или в рассрочку».
    Видео + аудио «Прием 9. Нам и так неплохо живется».

    • Постарайтесь всеми силами скрыть от покупателя мотивы продажи.
    • «Мы не торопимся, у нас есть еще предложения от других покупателей».
    Видео + аудио «Прием 10. Вперед малыми шажками».

    • Скидки делать малыми суммами.
    • Следующая уступка только при встречном шаге.
    Видео + аудио «Прием 11. Рассрочка».

    • «Мы тоже, продавая эту квартиру, участвуем в другой сделке, поэтому рассрочка невозможна».
    Видео + аудио «Прием 12 и прием 13. Коломбо и повышаем сложность решаемых вопросов».

    • «Коломбо» — в конце переговоров, когда уже все урегулировано, один из участников выдвигает новое требование.
    • Чтобы избежать конфликтов в переговорах, старайтесь сложность решаемых вопросов использовать в конце.
    Видео + аудио «Прием 14. Завышенные требования».

    • Включаются пункты, которые со временем можно уступить.
    • Сначала низкие требования, потом – о которых хотели договориться, в конце – которые попадают в максимальную цель переговоров.
    • Включается обмен уступками.
    Видео + аудио «Прием 15. Ложные акценты».

    • Переход от цены квартиры к другим объектам, которые не так важны и на эту стоимость сбиваете цену квартиры.
    Видео + аудио «Прием 16. Прием аргументации на опережение».

    • Рекомендуется для продвинутых риэлторов.
    • «Я согласен с Вашим возражением, и в то же время…».
    • Все аргументы в торгах должны быть приготовлены заранее.
    Видео + аудио «Прием 17 с использованием угрозы, давления».

    • Пример сцены: 1-я серия сериала «Форс-мажоры».
    Видео + аудио «Прием 3 и прием 4. Вынесение за скобки и ссылка на партнеров».

    • Не пытаетесь сразу решить всю проблему целиком, а выделяете отдельные компоненты. Сначала соглашение идет по ним. По которым соглашение не идет – выносятся за скобки (не рассматриваются).
    • При большем числе сторон в переговорах сначала найти решение для части проблем, а сложные решения вынести за скобки, но сказать, что надо посоветоваться с партнерами.
    Видео + аудио «Прием 5. Сравнить аналоги».

    • Применяется вместе с бланком строительного анализа.
    • Эффективно, если в списке есть квартиры из соседних домов.
    Видео + аудио «Правила торга и ведения переговоров».

    Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:
    • Навык ведения переговоров.
    • Навык ведения торгов.
    • Навык защиты своей цены.
    • Навык аргументации цены риэлторской услуги.
    • Навык принятия решений.
    • Навык компромисса.
    • Навык работы с возражениями.
    • Навык убеждения.
    • Навык работы с отговорками.
    • Навык подготовки к переговорам.
    Что вы получите в результате тренинга:
    • Научитесь эффективно вести переговоры.
    • Научитесь эффективно вести торг.
    • Научитесь аргументировать цену своей услуги.
    • Изучите приемы, как сбивать чужую цену.
    • Изучите правила рынка.
    • Научитесь работать с возражениями.
    • Научитесь убеждать.
    • Изучите алгоритм действий, что вам нужно делать, если собственник настаивает на завышенной цене.
    • Изучите все золотые приемы торга.
    • Научитесь видеть, имеет ли утверждение истинный смысл или это отговорка.
    • Изучите все ошибки торга с целью – не допускать их.
    • Научитесь готовиться к переговорам для успешного их завершения.

    Продажник

    Скачать
     
    Отзыв После ознакомления с продуктом «Маршал - Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость (2014)» оставьте свой отзыв о нём в данной теме.
    Tatta и Mickle нравится это.
Загрузка...
Похожие темы - Маршал Золотые приемы
  1. SWENSON
    Ответов:
    2
    Просмотров:
    388
  2. nebo_ryadom
    Ответов:
    1
    Просмотров:
    568
  3. Buton
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    341
  4. Buton
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    321
  5. Cheba
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    434
  6. Moonlight
    Ответов:
    1
    Просмотров:
    142
  7. Солнце ясное
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    161