Скачать Меркулов - Хороший менеджер, отличный продавец (2012)

Тема в разделе "Бизнес, заработок", создана пользователем MIG, 22 ноя 2016.

  1. MIG

    MIG Джедай

    Регистрация:
    17 ноя 2015
    Сообщения:
    910
    Симпатии:
    1.681
    Хороший менеджер, отличный продавец
    Автор:Меркулов Андрей и Кобелев Аалексей

    [​IMG]

    Состав тренинга:
    Аудиозаписи 5-ти дней тренинга в формате mp3.
    Программу для расчета личной эффективности менеджера в Excel.
    Программу для учета и систематизации отказов в Excel.
    Бланк для беседы с клиентом по телефону (формат Excel).
    Шаблоны ответов для продажи окна по 6 потребностям клиента.
    Ментальные карты с основными мыслями по каждому дню тренинга.
    Сборник практических заданий по каждому дню.
    Проверочный лист для контроля внедрения знаний, полученных на тренинге.

    12 распространенных ошибок менеджеров по продаже окон.
    Как правильно работать с теми, кто нам отказал?
    Какие личные качества есть у успешных менеджеров?
    Какие бывают типы клиентов и как им продавать?
    Почему разным типам нельзя продавать по одному шаблону?
    Особенности продажи мужчинам и женщинам.
    5 этапов оконной продажи.
    «Установка контакта»
    Установление контакта по телефону;
    Установление контакта при личной беседе;
    6 правил установления контакта;
    Как преодолеть недоверие клиента?
    Какая информация о клиенте поможет продавать больше окон?
    Выявление потребностей
    6 типичных потребностей покупателя окон;
    3 техники определения потребностей клиента;
    Скрытые потребности;
    Готовый план для выявления потребностей покупателя окон.
    Презентация на выгодах
    4 ошибки в презентации, на которых отваливается больше всего клиентов.
    Формула свойства окна + связующая фраза + выгода;
    Схема проведения презентации оконной системы;
    Отстройка от конкурентов;
    Продажа товара, компании и цены.
    Работа с возражениями
    Возражения «Дорого» и «Хочу скидку»;
    Что если клиенту предложили дешевле?
    Думающие клиенты;
    Как правильно озвучить цену?
    Завершение сделки
    Как убедить клиента записаться на замер прямо сейчас?
    Как использовать обязательства и обещания клиента в продажах.
    Работа с претензиями и рекламациями
    "Когда приедут ваши монтажники?"
    Некачественный монтаж, царапины, трещины, сколы.
    Сервисные рекламации, регулировка и т.д.


    Продажник:

    Для просмотра ссылок зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.



    Ссылка для скачивания:
     
    Отзыв После ознакомления с продуктом «Меркулов - Хороший менеджер, отличный продавец (2012)» оставьте свой отзыв о нём в данной теме.
    Иванко нравится это.
Загрузка...
Похожие темы - Меркулов Хороший менеджер
  1. MIG
    Ответов:
    4
    Просмотров:
    99
  2. MIG
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    88
  3. Чародей
    Ответов:
    1
    Просмотров:
    282
  4. Gatsby
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    172
  5. MrBlum
    Ответов:
    3
    Просмотров:
    699
  6. rambler
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    597
  7. nikopol2310
    Ответов:
    8
    Просмотров:
    1.634