Скачать Mokselle - Отдел продаж под ключ VIP (2013)

Тема в разделе "Бизнес, заработок", создана пользователем MIG, 15 ноя 2016.

Метки:
  1. MIG

    MIG Джедай

    Регистрация:
    17 ноя 2015
    Сообщения:
    910
    Симпатии:
    1.681
    Отдел продаж под ключ VIP
    Автор: Mokselle

    [​IMG]

    программа курса
    ДЕНЬ 1
    5 видов отдела продаж


      • Какую форму выбрать для себя
      • Ключевые отличия
    Типичные ошибки при создании отдела продаж

      • Контроль менеджеров
      • Что важнее отчетность или продажи
      • План или пропал
      • Личные показатели
      • Команда или Конкуренция
      • Роли руководителя
      • Система управления – Деспотизм, Анархия, Капитализм

      • Генерация потенциальных клиентов
      • Активные продажи
      • Аккаунт менеджмент
      • Повторные продажи
      • Рекомендательный менеджмент
    Сбалансированная система учета показателей


      • Ключевые показатели
      • Воронка продаж
      • Конверсия
      • Ежедневная отчетность
      • Еженедельная отчетность
      • Ежемесячная отчетность
    Функции руководителя


      • Коммерческий директор
      • Директор по продажам
      • Руководитель отдела продаж
    Функции менеджеров


      • Ассистент отдела продаж
      • Специалист отдела продаж
      • Менеджер по продажам
      • Старший менеджер
      • Аккаунт менеджер
    Алгоритмы продаж

      • Холодные звонки
      • Работа с входящими заявками
      • Повторные продажи
      • Продажи на встрече
    Речевые модули (скрипты)


      • Прохождение секретаря
      • Цикл встречи
      • Фиксация принципиального интереса
      • Задавание вопросов
      • Отсечение
      • Закрытие возражений
      • Долларизация
      • Аргументация
      • Работа с возражениями
    Найм сотрудников


      • Найм руководителя отдела продаж
      • Найм менеджеров
      • Структура собеседования
      • ТОП 30 вопросов для собеседования
      • Тестовое задание
      • «Обмани меня» - жесткая проверка сотрудника на ложь
    ДЕНЬ 2
    Адаптация сотрудников



      • 4 ключевых фактора
      • Техника «Разгон»
      • Теория + Практика + Экзамен = Быстрый старт
      • Наставничество
    Обучение сотрудников отдела
    Обучение менеджеров

      • Обучение руководителя отдела продаж
      • Корпоративная книга продаж
      • Экзамен: «Продукт», «Техники продаж», «Клиент»
    Поддержание динамики продаж

      • Игровые механики
      • Бонусная система
      • Конкурентная система
    Оптимальная схема оплаты работы


      • Вечный вопрос «Фикс и Флекс»
      • Топ 5 вариантов в России
      • Как часто стоит менять систему оплаты
    Мотивация сотрудников

      • Оценка мотивации
      • Мотивационная доска
      • Игровые механики
      • Как рассчитать постоянную часть
      • Переменная составляющая
      • Система расчета бонусов
      • Сотрудник сгорел
      • Нематериальная мотивация
    Повторные продажи


      • Формула «Развитие клиента»
      • Схемы взаимодействия: «Друг», «Коллега», «Профессионал»
    Система планирования



      • Top-down
      • Bottom-up
      • Матрица Ансоффа
    Анализ работы отдела

      • Методология аудита
    Корпоративная культура


      • Мероприятия
      • Идеология
    Набор ключевых документов для Отдела продаж


      • Скрипты
      • Должностные инструкции
      • Отчетность
      • Планирование
    Управленческие задачи


    Продажник:

    Для просмотра ссылок зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.



    Ссылка для скачивания:
     
    Отзыв После ознакомления с продуктом «Mokselle - Отдел продаж под ключ VIP (2013)» оставьте свой отзыв о нём в данной теме.
    Последнее редактирование модератором: 16 ноя 2016
    Sentinel нравится это.
Загрузка...
Похожие темы - Mokselle Отдел продаж
  1. 64sio
    Ответов:
    15
    Просмотров:
    3.405
  2. MIG
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    85
  3. MIG
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    71
  4. MIG
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    142
  5. MIG
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    93
  6. 64sio
    Ответов:
    2
    Просмотров:
    276
  7. 64sio
    Ответов:
    4
    Просмотров:
    506