Скачать Рекхэм - СПИН-продажи (2008)

Тема в разделе "Бизнес, заработок", создана пользователем Малена, 2 сен 2014.

Метки:
  1. Малена

    Малена Админ

    Регистрация:
    3 мар 2015
    Сообщения:
    4.622
    Симпатии:
    6.219
    СПИН-продажи

    Для просмотра ссылок зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.


    SPIN-prodazhi-big.png
    О книге
    В основе книги — многолетние исследования компании

    Для просмотра ссылок зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.

    . Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.

    Что такое SPIN?
    В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
    Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

    • Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи
    • Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире
    • Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов
    Для кого эта книга
    Обязательное чтение для:

    • Менеджеров по продажам
    • Торговых агентов
    • Руководителей
    «Фишка» книги
    Однозначно самая сенсационная книга по большим продажам! В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США — манускрипт категорически отклоняли, объясняя это тем, что изложенные в ней принципы «противоречат общепринятым».
    Возможно, именно это «противоречие» (а точнее — свежий взгляд, отстраненность от устаревших шаблонов и владение точными цифрами и бесспорными доказательствами) со временем сделали книгу мировым бестселлером, выдержавшим множество переизданий, переведенного на десятки языков и вошедшего в список десяти наиболее влиятельных деловых книг.

    Продажник:

    Для просмотра ссылок зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.



    Скачать:
     
    Отзыв После ознакомления с продуктом «Рекхэм - СПИН-продажи (2008)» оставьте свой отзыв о нём в данной теме.
    Последнее редактирование: 19 авг 2015
    Sentinel, sport и andromed нравится это.
  2. Exforce

    Exforce Забанен

    Регистрация:
    13 авг 2015
    Сообщения:
    8
    Симпатии:
    2
    Ссылка не рабочая. Была жалоба на файл
     
  3. Малена

    Малена Админ

    Регистрация:
    3 мар 2015
    Сообщения:
    4.622
    Симпатии:
    6.219
    Рабочая ссылка:
     
    wagamata нравится это.
Загрузка...
Похожие темы - Рекхэм СПИН продажи
  1. Солнце ясное
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    197
  2. Рuzzlement
    Ответов:
    1
    Просмотров:
    272
  3. Gatsby
    Ответов:
    1
    Просмотров:
    318
  4. nebo_ryadom
    Ответов:
    3
    Просмотров:
    982
  5. nebo_ryadom
    Ответов:
    1
    Просмотров:
    333
  6. maxvelrich
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    244
  7. кондрат
    Ответов:
    1
    Просмотров:
    362