Чтиво [Саммари] Ричард Кох - Принцип 80/20

Тема в разделе "Саморазвитие, Личная эффективность", создана пользователем Bezlikii, 10 май 2015.

  1. Bezlikii

    Bezlikii Вечно теплый пластилин Джедай

    Регистрация:
    26 фев 2015
    Сообщения:
    797
    Симпатии:
    1.139
    Часть первая. Кто живет и что функционирует по принципу 80/20

    1.1. Можно с уверенностью сказать: любая деятельность опирается на два числа: 80 и 20.

    1.2. Вся бизнес-сфера — это дело крупных игроков.

    Например, по данным «Форбс» 5–10% бизнесменов зарабатывают 75–80% от ВВП страны. Этот же процент ведет 70% производства товаров и услуг. И лишь остальные 90–95% собирают «остатки» и приходятся на малый и средний бизнес.

    1.3. При взгляде на отдельную компанию и ее доходы тоже не приходится удивляться. Пятая часть потребителей приносит 4/5 всей прибыли. Матрица продаж демонстрирует эту же зависимость: 20% продуктов и 20% продавцов приносят 80% дохода.

    Вывод: лояльный покупатель стоит трех «одноразовых».

    Королевский банк в Торонто подсчитал прибыльность своих клиентов. В результате оказалось: 17% всех клиентов приносят около 93% чистого дохода.

    1.4. А что же в личной жизни? Проведите свой небольшой эксперимент. Выпишите по 20 человек в категориях: друзья, помогающие коллеги на работе, опасные конкуренты. В контексте взаимоотношений принцип 80/20 говорит:

    • 20% друзей являются самыми близкими и помогающими в трудной ситуации,
    • 20% коллег являются самыми полезными,
    • 20% конкурентов — самыми опасными.

    Сравните: приблизительно пять людей из каждого списка значимо отличаются от остальных в своей категории.

    1.5. Социальные сферы тоже полны дисбаланса. Распространением 99–100% болезней занимаются лишь 1–5% носителей вируса. Около 20% школ обеспечивают 80% наиболее образованных выпускников. Порядка 15% театров посещают 75% любителей этого искусства.

    1.6. Объективные научные знания указывают на правильность концепции: 20% территории Земли обладает 80% мировых минеральных ресурсов. ОПЕК объединяет в себе 70–75% нефтяных месторождений и 7–10% населения земного шара. Народонаселение тоже демонстрирует принцип с поразительной точностью: в Великобритании 79,8% жителей находятся в 20,2% городов. В то же время в любом населенном пункте 20% воров уносят 80% краденого за год!

    Принцип 80/20 можно самостоятельно наблюдать каждый день из новостей. Так, например, по исследованию журнала «РБК» около 7% турфирм обслуживало 70% клиентов в прошлом году. Или такой пример: на Олимпиаде в Сочи в 2014 г. около 85% средств было потрачено на 13,3% всех построек.

    1.7. Социальная психология тоже показывает точное следование пропорции. На сеансах психотерапии 17% людей из группы проявляют около 77% всей активности. В то же время около 13% психотерапевтов принимают у себя 64% всех обратившихся за психологической помощью.

    1.8. Таким образом, принцип 80/20 многие называют Великой Идеей. Он говорит о необходимости активности, но эта активность должна быть разумной и опираться на два закона:

    • Фокуса (концентрация на меньшем приводит к большему);
    • Прогресса (можно создавать большее в меньшем).

    Принцип работает! Это удивляет и интригует: можно без особых действий получить большой результат. Как это сделать?

    Часть вторая. Как измениться согласно принципу 80/20

    2.1. Как перейти на образ жизни «80 на 20»? Применение принципа может быть условно разделено на две части: Анализ 80/20 и Мышление 80/20.

    Первое отвечает за подведение итогов и результатов, что тоже немаловажно для сохранения мотивации и планирования следующих шагов.

    Мышление же заключается в выстраивании мировоззрения человека, который хочет максимально эффективно использовать отведенные ему годы жизни.

    2.2. Что можно посоветовать при переходе на образ жизни 80/20:

    • Делайте проще — так будет лучше (выявите ключевые 20% своей деятельности и упростите их).
    • Мыслите нестандартно (минимум полчаса в день отдавайте воображению).
    • Мыслите стратегически (ставьте цель и достигайте ее),
    • Живите в наслаждение (гедонизм стимулирует саморазвитие и приводит к хорошим результатам).

    2
    • Мыслите рефлексивно (смотрите на себя в любом состоянии, будьте гибкими).
    • Постоянно обновляйтесь (новое — это единственная неизменная величина).

    2.3. На работе можно использовать принцип в следующих областях:

    • Делайте то, что нравится.
    • Управляйте своим временем.
    • Принимайте значимые решения качественно, затрачивая на них свои положенные 80% времени.
    • Обращайте больше внимания на лучших клиентов.
    • Обращайте внимание на успешных людей (скорее всего, они наслаждаются, а не утомляются и тратят лишнюю энергию).

    Как улучшить навык управления временем, являющийся критичным для реализации принципа? Есть несколько простых шагов:

    • Понять, что вознаграждение не зависит от приложенного усилия.
    • Не винить себя в умеренных усилиях на работе (результат у вас и у боолее усидчивых работников одинаковый!).
    • Освобождаться от чужих обязательств.
    • Использовать время не в рамках общепринятых условностей (быть оригинальным).
    • Выделить те 20% времени, которые дают 80% конечного продукта.
    • Акцентироваться на этих 20% и использовать их эффективно.
    • Избавиться от остальных 80%.

    2.4. Жизнь по принципу 80/20: определите мечту (конечную цель), спланируйте путь и реализуйте задуманное (действуйте).

    Начните с понимания: чего вы хотите от жизни, где вы хотите оказаться и к какой жизни прийти.

    • Определились? Тогда внимательно ответьте на вопросы:
    • Отражает цель вашу индивидуальность?
    • Волнует ли она вас?
    • Учитывает она ваши навыки, таланты?

    Подсказка: нужно определить самые важные 20% черт характера, умений в вашей жизни. Для этого можно выписать 30–40 общих характеристик и поставить их в порядке важности. Будьте честны, не преувеличивайте и не преуменьшайте — на кону ваше будущее!

    2.5. К вашей цели идет множество путей. Нужна серьезная аналитическая работа: из десятков способов достижения желаемого нужно выбрать самый короткий. Он окажется самым удачным для настоящего и будущего!

    Почему стоит выбирать кратчайшую дорогу? Помните: для успеха нужно быть ленивым и умным.

    Это доказывает таблица амбиций Манштейна.

    tab_1.jpg
    «Звезды» — это основной капитал любой группы людей (тем более в бизнесе). Именно они приносят миллионы и несут за собой прогресс. Стремитесь быть ими в своих целях, путях и действиях. А вместо слова «ленивый» можно употреблять слово «расслабленный».

    Именно к такому типу относился один из самых успешных президентов США в двадцатом веке Рональд Рейган. Бывший актер, он обладал гибкостью, а умение фокусироваться только на одном-двух критичных вопросах позволяло ему найти большее в меньшем.

    2.6. Действие 80/20 имеет одно важное свойство: сиюминутность. Оно лежит в основе полученного результата.

    Хотите построить дом (цель)? Решили откладывать каждые 10% от зарплаты (простой путь). Тогда откройте сберегательный счет (действуйте!) прямо сейчас!

    Подсказка: необязательно делать большой шаг вперед. Если хотите сильно похудеть, начните с небольших усилий — прогулки около дома каждый день. Эффективно? Продолжайте! Нет? Тогда в ход могут идти другие меры без лишнего напряжения!

    2.7. Составьте для самого себя личный план счастья 80/20. Для этого заполните простую таблицу и следуйте ей:
    tab_2.jpg
    2.8. Вам удалось перейти к образу жизни 80/20? Теперь надо удержаться и сделать его составляющие своей привычкой.

    Используйте привычки счастья на каждый день:

    • Спорт и физические нагрузки;
    • Продуктивная умственная нагрузка;
    • Духовная или творческая деятельность, медитация;
    • Социальная деятельность (добрые дела);
    • Приятное время с другом;
    • Доставление себе удовольствия;
    • Поздравление себя с достижением.

    Удерживать состояние счастья долгое время можно двумя способами:

    • Определите те моменты, когда вы наиболее удовлетворены —растягивайте эти периоды.
    • Определите те моменты, когда вы наименее удовлетворены —сокращайте эти периоды.

    Часть третья. Результаты от применения принципа 80/20

    3.1. Умиротворение. Вы уже хорошо настроены по отношению к себе и расслаблены? Это хороший знак: вы качественно подходите к решению проблем!

    Признаки, по которым можно отличить успешных в своем деле: амбиции, наслаждение работой, собственная формула успеха. В каждом из пунктов нельзя забывать о расслабленности, которая поведет вас самым коротким путем к вашему счастью!

    3.2. Возвращаемся к эксперименту из первой части (п.1.4). Из составленных списков остаются по 1/5 самых важных персонажей. За ними и надо следить: держаться за друзей, управлять талантами сослуживцев, предугадывать действия противника и т. д. Дорожите такими качественными связями, других — отпускайте без сожаления.

    В дружбе нужно смотреть на 5 характеристик: взаимная радость общения, уважение, совместная деятельность, обоюдная полезность и доверие. Совпадают все критерии — у человека есть все шансы быть в числе самых близких.

    3.3. Семейное счастье. Жизнь 80/20 приведет к ситуациям:

    • Больше времени будет уделяться любимому человеку, детям (80% свободного времени в течение недели!).
    • Хорошее настроение будет у взрослых и детей в семейном кругу (минимальное количество ссор).
    • Дисциплина в кругу семьи будет поддерживаться, а любовь — культивироваться (в ходе разграничения определенных правил поведения и свободного времени для наслаждения) и т. д.

    Дети просят внимания к себе постоянно. Они показывают: 80% и более времени должно уделяться заботе о самых родных и близких. Постоянно демонстрируя свою любовь, вы способствуете развитию ребенка по восходящей спирали.

    3.4. Профессиональное счастье. Если вы достигли своего идеального положения 80/20, то для его поддержания нужно немногое. Главное — фокусироваться на меньшем ради достижения большего. А для этого стоит выбирать периодически три наиболее важные ценности для вас во время работы:

    • Высокая оплата.
    • Творчество и разнообразие.
    • Приятное окружение.
    • Порядочный начальник.
    • Престиж.
    • Безопасность.
    • Комфортные условия.
    • Отличные коллеги.
    • Хорошие дополнительные льготы.

    3.5. Наконец, не забывайте составляющие счастливой жизни в целом по принципу 80/20:

    • Максимальное расширение сферы своего влияния.
    • Постановка достижимых целей.
    • Гибкость.
    • Близкие отношения со спутником жизни.
    • Несколько счастливых друзей.
    • Устойчивое состояние счастья.

    Помните, что вы хозяин своей жизни. Нет нужды всегда кропотливо работать или заботиться о каждой мелочи. Несколькими ключевыми решениями вы можете достичь личного счастья на 90 и более процентов!

    Заключение

    Принцип 80/20 актуален и универсален. Его можно применять и в карьере, и в личной жизни. Можно сделать несколько выводов:

    • В мироздании важную роль играет дисбаланс. Пропорция «50 на 50» — миф. Однако нужно этот дисбаланс использовать в лучшую сторону и понимать: малое дает многое (и наоборот).

    • Чем проще делать свою жизнь, тем легче можно выполнить то малое, что приведет к большим результатам. Меньшее приводит к большему, при этом в меньшем можно открыть большее.

    • Нужно всегда быть открытым новому, будь то инновации в производимом продукте или свободное времяпрепровождение. Однако не стоит с такой точки зрения смотреть на друзей и близких: там важно качество, а не количество.

    • Не стыдитесь того, что вы работаете немного. Если все компании настроены на результат, а вы работаете с таким же успехом, что и ваш усидчивый коллега, то в чем проблема?

    • Счастье можно построить через усвоение Анализа 80/20 (умение понимать суть происходящего) и Мышления 80/20 (мировоззрение согласно принципу).

    • План выстраивания Жизни 80/20 состоит в трех шагах: определение конечной Цели, выбор самого простого Пути и немедленное Действие.

    • Есть определенные привычки счастья: действия, которые при их выполнении день ото дня делают вас удовлетворенными собой, своим окружением и своей жизнью.
     
Загрузка...
Похожие темы - [Саммари] Ричард Кох
  1. Bezlikii
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    792
  2. Bezlikii
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    139
  3. Bezlikii
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    594
  4. Bezlikii
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    290
  5. Bezlikii
    Ответов:
    2
    Просмотров:
    866
  6. Bezlikii
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    419
  7. Bezlikii
    Ответов:
    4
    Просмотров:
    569