Скачать Сергей Филипов - Активные продажи

Тема в разделе "Бизнес, заработок", создана пользователем Kartal, 12 июл 2014.

Метки:
  1. Kartal

    Kartal Юзер

    Регистрация:
    2 июл 2014
    Сообщения:
    33
    Симпатии:
    71
    Тренинг в записи ведущего тренера "Vertex" Сергея Филипова.
    Обучал продажам компании:
    ГазПром, Кока-Кола, Сбербанк, Билайн, Метро и кучу других банков и торговых компаний.

    О том как ведёт свои тренинги можно посмотреть на его авторском канале на YouTube.
    Впечатляет очень!
    Например, на своём таком же тренинге в Краснодаре Сергей прямо на камеру легко проходит секретаря и выходит на лицо принимающее решение.
    Смотреть обязательно!!!

    1. Что и кому мы продаем.
    Данный блок даст Вам понимание основных этапов процесса продажи, понимание источников поиска новых клиентов, выстраивание стратегии их вовлечения в работу с Вашей компанией, понимание шагов развития и укрепления отношений с клиентами, перевод контакта с клиентом в долгосрочное сотрудничество.

    2. Активные продажи.
    Данный блок позволит Вам планировать и проводить эффективные телефонные переговоры, делать “холодные звонки”, не впадать в депрессивное состояние при большом количестве отказов (что часто бывает при холодных звонках по закону статистики, например если покупает каждый десятый, то 9 из 10 звонков – это отказы и их необходимо правильно воспринимать и учиться на этом постоянно улучшая свои навыки). Тактические ходы привлечения внимания клиента по телефону и создания заинтересованности в дальнейшем продолжении разговора - это позволит Вам вместо стандартного ответа “Вышлите нам информацию, мы сами с вами свяжемся” получать полноценную беседу, в результате которой клиенту будет интересно общаться, шаг за шагом понимая выгоды сотрудничества с Вашей компанией.

    3. Преодоление секретаря и выход на лицо принимающее решение.
    Методы преодоления секретаря или иного “блокера” и выход на лицо, с которым необходимо провести переговоры.

    4. Выяснение потребностей клиента и его критериев выбора.
    Методы активного слушания
    Воронка вопросов
    Ключевые слова
    Открытые и закрытые вопросы
    Хвостатые вопросы
    Альтернативные вопросы
    Вопросы вовлечения
    Уточняющие вопросы

    5. Эффективная презентация и аргументация.
    Методы эффективной презентации и аргументации:
    Метод “СВ”
    Метод “СПВ”
    Метод “ЕЗД”
    Метод “ФВВ”
    Банк аргументов
    Выявление конкурентных преимуществ Вашей компании

    6. Эффективная обработка возражений.Обработка возражений о цене.
    Методы обработки возражений и создание ценности товара или услуги.

    7. Торг в переговорах и умение делать уступки.
    Данный блок научит Вас не раздаривать скидки, не выпрашивать скидку для клиента, что часто бывает во многих компаниях, а правильно и без боязни вести с клиентом переговоры о цене на взаимовыгодных условиях. Обсуждение взаимного учета интересов сторон клиента и Вашей компании. Данный блок эффективно устраняет эффект “соглашательства ”, который часто бывает у менеджеров при работе с опытным клиентом.

    8. Проведение личной встречи.
    Методы эффективного проведения личной встречи.

    Для просмотра ссылок зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.



     
    Отзыв После ознакомления с продуктом «Сергей Филипов - Активные продажи» оставьте свой отзыв о нём в данной теме.
    Последнее редактирование модератором: 11 дек 2015
    _Lenz_, Buton, Vlad Vladyka и 3 другим нравится это.
  2. vikbig

    vikbig Свой

    Регистрация:
    26 июн 2014
    Сообщения:
    26
    Симпатии:
    128
    Очень понравилась книга Филиппова "Продажи вверх! Методика Sales 3.0"
    Ролики на YouTube просто поражают. Давно хотел посмотреть полное видео. Спасибо.
     
  3. alex1234

    alex1234 Новичок

    Регистрация:
    25 авг 2014
    Сообщения:
    6
    Симпатии:
    0
    Ссылка не работает!
     
  4. Richman

    Richman Забанен

    Регистрация:
    7 июл 2014
    Сообщения:
    101
    Симпатии:
    94
    перезалейте пожалуйста, битая ссылка
     
  5. Виталий116

    Виталий116 Свой

    Регистрация:
    11 июн 2014
    Сообщения:
    412
    Симпатии:
    552
    Да действительно. Книга шедевр. Объясняется всё простым и доступным языком. Честно.Видеозаписи его не смотрел,но в будущем думается когда-нибудь посмотрю.Холодные звонки и правда дело не простое. Одно дело, когда тебе откажут 5 человек,а другое дело когда 100. Главное не поникнуть.Это очень тонкий процесс. Этому действительно нужно учиться.
    *** Добавлено: 12 окт 2014. Дата исходного сообщения: 10 окт 2014 ***
    Ссылки не рабочие! Исправьте пожалуйста! Очень уж охото ознакомиться с данным материалом!
     
  6. Kartal

    Kartal Юзер

    Регистрация:
    2 июл 2014
    Сообщения:
    33
    Симпатии:
    71
    wagamata нравится это.
  7. Виталий116

    Виталий116 Свой

    Регистрация:
    11 июн 2014
    Сообщения:
    412
    Симпатии:
    552
    Спасибо Вам большое! И огромное Уважение!
     
  8. EgorP

    EgorP Новичок

    Регистрация:
    17 дек 2014
    Сообщения:
    7
    Симпатии:
    17
    В книге Сергея все написано и рассказана основная суть. В курсах много практики. Я сейчас смотрю его видео - работа с возражениями. Шикарная весч.
     
  9. _Lenz_

    _Lenz_ Юзер

    Регистрация:
    23 апр 2015
    Сообщения:
    24
    Симпатии:
    5
    Обновите, пожалуйста, ещё раз. Ссылка не работает
     
    Последнее редактирование: 11 дек 2015
  10. Buton

    Buton Джедай

    Регистрация:
    6 июл 2015
    Сообщения:
    821
    Симпатии:
    2.617
    В теме даны рабочие ссылки, сейчас поменяла их в стартпосте, пользуйтесь)
     
Загрузка...
Похожие темы - Сергей Филипов Активные
  1. Веган
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    135
  2. Амели
    Ответов:
    1
    Просмотров:
    537
  3. Веган
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    135
  4. Веган
    Ответов:
    4
    Просмотров:
    264
  5. Веган
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    173
  6. alex_mak
    Ответов:
    1
    Просмотров:
    644
  7. PRO_ROK
    Ответов:
    3
    Просмотров:
    532